Открытие рынка земли: готовимся заранее.

Открытие рынка земли уже почти два десятилетия является болезненной точкой каждой политической силы, пришедшей к власти в Украине. И этот процесс все тянется, поскольку соблюсти баланс между интересами бизнеса и владельцев земель с/х назначения практически невозможно. Просто сделать землю товаром нельзя – она немедленно будет скуплена за копейки владельцами денежной массы на момент открытия, а, следовательно, мелкие фермеры и бывшие владельцы земельных наделов, растратившие не такие уж большие деньги достаточно быстро, превратятся в недовольный властью электорат. Поэтому необходимо установить максимально сбалансированные правила, приемлемые для всех.

На сегодня, власть объективно настроена на открытия рынка земель и имеет для этого все рычаги. Проблема в том, что пути реализации этого проекта не известны, но из интервью Премьер-министра Украины Алексея Гончарука следует, что рассмотрено более 25 сценариев открытия рынка.

Пока из конкретики известна анонсированная правительством дата открытия рынка земли - 01 октября 2020 года. Как обозначил премьер-министр Украины Алексей Гончарук: «Мы открываем рынок земли не сразу, потому что к этому нужно подготовиться. Мы думали сделать это с 1 июля следующего года, однако затем проконсультировались с людьми, которые реально управляют землями, и они сказали, что это не очень хорошая идея делать это летом. Поэтому сейчас та модель, которую мы предлагаем, предусматривает открытие рынка с 1 октября следующего года».

И действительно, к этому событию нужно быть готовым не только аграриям.

Сельхоз бизнес на сегодняшний день в Украине занимает одну из лидирующих позиций. При этом, производители получают основной доход после сбора урожая, а именно летом (после сбора озимых) и осенью. А финансирование деятельности необходимо получать на более ранних этапах - для проведения посевной и обеспечения процессов выращивания и сбора урожая.

Зачастую аграрный сектор работает с привлечением финансирования от банков, поставщиков удобрений, трейдеров под реализацию урожая.

И перед аграрием, который не подготовился к открытию рынка земли станет неразрешимая дилемма: рассчитаться по долгам, приобретенным на этапе посевной, или направить вырученные деньги на выкуп земли, на которой он работает.

В первом случае, он может потерять землю, на которой работает и лишиться в будущем своего дела.

Во втором же случае, кредиторы вынуждены будут взыскивать долги и предприятие закроется еще раньше.

Кабинет министров отказался от дотаций аграрным предприятиям в пользу компенсации процентов по кредитам для фермеров, чтобы обеспечить им доступ к средствам на покупку земельных участков. На поддержку агросектора в проекте госбюджета на следующий год заложено 4,4 млрд грн.

Возникнет уникальная ситуация, когда фермер сможет получить беспроцентный или с минимальной ставкой кредит, залогом по которому выступит приобретаемая земля. Это даже выгодней, чем платить аренду за чужие паи.

Дотации государства будут поступать на счета банков. Но получите ли Вы кредит, зависит от банка. Если раньше продавать зерно по серым схемам было интересно, то сейчас это может лишить фермеров возможности купить землю за кредитные деньги и воспользоваться дотациями. А они будут не постоянны. Через 2-3 года рынок насытится и государство перенаправит дотации на другие цели. А конкурировать с агрохолдингами будет очень сложно из-за их более лёгкого доступа к финансовым средствам.

Покупатель должен заранее подготовить свою документацию так, чтоб банк был заинтересован в финансировании фермера. И эту работу над собой нужно начинать уже сейчас.

Ведь получить кредит под выкуп земли будет не так просто: кредиторам нужно будет представить достаточные аргументы для финансирования, процентные ставки пока неизвестны, а процесс принятия решения кредиторами тоже достаточно длительный.

Также нужно учесть, что открытие рынка земли повлияет и на другие факторы.

Перед самым открытием рынка земли может упасть цена на сельхоз продукцию, т.к. производители вынуждены будут массово продавать продукцию для получения средств на выкуп земли.

Процедура выкупа, как и цена на землю пока не сформирована. Даже обозначенные ориентиры, даты и правила могут поменяться кардинально.

Процесс открытия рынка земли будет стрессовым для всех участников аграрной сферы и к этому нужно начинать готовиться уже сейчас.

Банки тоже проводят подготовительную работу, адаптируя требования по кредитованию к новому формату и, учитывая как новизну этих условий, так и традиционную длительность рассмотрения вопроса выдачи кредита, необходимо уже сейчас заявляться и адаптировать свой бизнес под их требования к получателям средств.

Команда адвокатского объединения «Alister» уже более 15 лет обеспечивает сопровождение получения кредитования и иных видов финансирования как мелкими фермерскими хозяйствами, так и крупными аграрными холдингами. Мы успешно сотрудничаем с целым рядом частных и государственных банков Украины и Европы, лизинговых и страховых компаний.